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安徽某建材公司
已被浏览4857次 更新日期:2017-06-15 09:17:54

企业背景:

该公司为安徽省著名建材制造商,拥有员工1400余人,拥有两条世界先进水平的板材生产线,产品涵盖瓷砖、水泥、复合材料等,年产值超过2万吨,年产值高达7亿元。

2015年,受房价调控房价、环保法规影响,上半年房产仍未回温,整体建材行业受到较大波动,尤其是瓷砖需求量递减。随着建材行业近几年行业的饱和,产能过剩的问题暴露,随之而来的还有产品同质化严重、恶性价格竞争的问题。该公司老板错误地以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链进行产品生产,结果是公司需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。如今市场环境恶劣,产品供大于求,该公司积压的库存超过2000吨,近3亿元银行借款因产能过剩、产品滞销、没有盈利无法还予银行,造成资金链断裂。

困境中,该公司老板采取了错误的自救方式:拆东墙补西墙,靠民间借款弥补企业流动性不足。在前前后后近一年半的时间里,总共筹集了1.4亿元的民间贷款用于倒贷,民间借贷的高息无疑加重了企业的财务成本,更不能解决建材行业如今利润空间持续压低的走势。

2016年初,随着互联网、同行业的竞争加剧,支撑了近半年的该公司高层再也无力支付巨额的利息,企业资金链彻底断裂,陷入了绝境。万般无奈下,该公司高层找到了上海中和正道。

解救方案:

我公司系统调查了该公司实际情况,发现建材市场广阔,只是现在产品较为同质化,且债务负担过重,民间债权人情况复杂,经过一系列研究,我公司为其量身定制了一套自救重生方案。

具体措施:

1.召集民间债权人开会,协商以债转股、以货消债等形式去除债务杠杆,降低负债率;

2.同银行协商停息,不能停息的争取展期,以时间换空间,为企业恢复经营争取喘息机会;

3.引入当地知名技术团队,对瓷砖类产品进行革新,推出新型欧式风格瓷砖产品,抢占细分市场;

4.变革经销商网络,多销奖励,少销返利,激发经销商热情,加快释放多余库存;

5.舍弃落后产能,暂停水泥生产线,降低运营成本,全力专营瓷砖销售;牵线资产管理公司,对落后的设备进行拍卖,换取流动资金。

解救成果:

公司摆脱了债务包袱,舍弃了过去的落后产能,降低了生产成本,产品逐步专精化,拓展了新的市场通路,强化了公司竞争力,实现扭亏为盈。


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